メルカリを使って早く、効率的に売り上げを上げたいと思っていませんか？
筆者は、メルカリやヤフオク！などのフリマサイトへの商品出品を通算10年以上続けています。
今回は、メルカリ出品の初心者に向けて、「出品のコツ10選」をご紹介します。
まずは「目次」で10個のポイントを確認してください。
もう知ってるよ！というものがあったら、気になる項目だけ読んでもらっても構いません。
それでは早速説明してまいります。
発送方法は「ゆうゆうメルカリ便」がお得
メルカリが提携している発送方法には、「ゆうゆうメルカリ便」と「らくらくメルカリ便」があります。
「ゆうゆう」のほうが日本郵便の配送網を使用したもの、「らくらく」のほうはヤマト運輸の配送網を使用したものです。
どちらの配送方法も、こんな分かりやすさとお得なメリットがあってオススメです。
- 出品者・購入者ともに匿名で配送可能
- 全国一律の配送料金
- メルカリが配送料を一部負担し、通常の配送料より安く提供
- 配送料は売上額から引かれるので支払いの手間がない
どちらの配送方法もオススメなのですが、3辺の合計が100cm以内、重さ25kgまでなら「ゆうゆうメルカリ便」のほうが安く送れます。
メルカリで出品するものは基本的に小物が多いと思うので、出品者にとってはメリットが大きい発送方法です。
両者を簡単に比較すると▼こんな感じです（メルカリ公式サイトより筆者加筆）。
| らくらくメルカリ便 | ゆうゆうメルカリ便 | |
|---|---|---|
| 発送場所 | ヤマト営業所、ファミリーマート、 セブン-イレブン、宅配便ロッカーPUDO |
郵便局、ローソン |
| 集荷 | 可能 | − |
| 受取場所 | 自宅 | 自宅、郵便局、ローソン、 ミニストップ、日本郵便の宅配ロッカー「はこぽす」 |
| 対応サイズ | ネコポス、宅急便コンパクト、 宅急便60〜160サイズ ※宅配便ロッカーPUDOは 長辺55cm × 短辺44cm × 高さ37cm以内の商品でご利用いただけます |
ゆうパケット、ゆうパケットプラス、 ゆうパック60〜100サイズ ※はこぽすは長辺54cm × 短辺41cm × 高さ24cm以内の商品でご利用いただけます |
| 最安料金 (A4サイズ) |
ネコポス 重量1kg以内 195円 31.2cm以内×22.8cm以内・厚さ2.5cm以内 |
ゆうパケット 重量1lg以内 175円 60cm以内(長辺34㎝以内)・厚さ3cm以内 |
わずかな差ですが、ゆうゆうメルカリ便のほうが安いですよね。
ちなみに厚さ7cm以内・重さ2kg以内の「ゆうパケットプラス」を利用する場合は、専用資材が必要です。
これは郵便局かローソンで購入できます。
もし資材がローソンの店頭で見当たらなくても、店員に「メルカリ用の箱はありますか？」と聞いてみましょう。
多くの場合、バックヤードから出してきてくれます。
梱包はそれほど手をかけないで大丈夫
商品を発送するとき、梱包にそれほどこだわらないようにしましょう。
出品者の中にはキレイな包装に誇りをもっていたり、お礼のメモを入れたりする人もいるようですが、基本的にメルカリにリピーターはいないと思っていいです。
他のフリマアプリと比べても出品者数が多すぎるので、購入者側も管理しきれません。
ただ、雨漏れ予防のため最低でもビニールに包んでから箱に入れるような工夫はしましょう。
もちろん丁寧なことに越したことはないですが、実際はそれで十分です。
梱包に手間をかけるよりは、出品中の商品の写真や説明文を見やすく加工することなどに気を配るようにしましょう。
送料は、出品者負担にする
前述の「ゆうゆうメルカリ便」「らくらくメルカリ便」を利用するときには必須の操作です。
また、購入者の中には絞り込み条件の「配送料の負担」を「出品者負担」のみで商品検索する人も多いです。
この場合、「落札者負担」になっていると顧客を取りこぼすことになります。
送料がかかる分は、出品価格に上乗せするようにすればよいでしょう。
出品額の末尾は必ず「99円」にする
例えば2,000円と1,999円の商品が売られていたとします。
まったく同じ商品で状態も同じだったら、だれでも1,999円のほうを購入しますよね。
商品の値付けをするとき、末尾は「00円」でなく1円安い「99円」にしましょう。
なぜ末尾「99円」が最適なのかを説明します。
「商品の編集」画面から、売れたときの販売利益を見ることができます。
▼2つの画像を見比べてみてください。
2,000円と1,999円の商品では、出品者が得られる利益はともに1,800円で、変わりありません。
なぜこうなるかと言うと、メルカリでは10％の手数料を運営に取られるのですが、この10％が切り捨て計算だからです。
つまり2,000円でも1,999円でも、出品者に入るお金は同じ。
いっぽうで、購入者側は同じ商品であれば1円でも安いほうを買いたいものですから、末尾は必ず99円に設定しましょう。
売れたら、先に出品者側から連絡しよう
本来は支払い完了されるまで、出品者側から何かアクションをする必要はないです。
ただし、購入者によっては購入後に連絡がないことを好まない人もいます。
「商品は良かったですが、購入後のコメントがあると良かったです」といった評価をする変な人も実際にいました。
これで評価が下がると勿体ないので、「ありがとうございます。お支払いお待ちしています」ぐらいの連絡を入れておいたほうがベターです。
写真は自分が撮影したものを使う
知っている人も多いかもしれませんが、たとえキレイな写真を載せたいからと言って、商品写真はカタログなどからの転載はNGです。
運営からカラ出品（在庫がない出品）と見なされ、最悪、一発でアカウントBANされたという話もあります。
ちなみに筆者は着用画像が足りず、「3枚目の写真」に公式サイトからの転載画像を入れたことはありました。
そのときはセーフでした。
特に「1枚目の写真」は発覚しやすいそうです。
絶対にやめましょう。
写真にはテキストを入れよう
たとえばシューズを出品するとします。
サイズや「新品未使用」「即日発送」など ＂購入者にとって有益な情報＂ を、写真にテキストで入れましょう。
メルカリは商品名で検索すると、▼この画像のように同じような写真がたくさん並ぶ仕様です。
画像加工が上手である必要はないので、購入者側にとって選びやすいことが、クリックしてもらうコツです。
これは出品数が多い、人気な商品ほど差が出る、即売りしやすいテクニックです。
商品説明文に検索ワードを入れよう
メルカリの検索では、商品説明文も検索範囲に含みます。
例えば海外のブランド名など、アルファベットでもカタカナでも検索される可能性があるものは、どちらも併記するようにしましょう。
- PRADA／プラダ
- NIKE／ナイキ
- 任天堂／ニンテンドーなど
また、「ショルダーバッグ」「ボディバッグ」などの複数の表記方法があるものは、どちらも記載するようにしましょう。
「ブランド」名を入力しよう
アパレルや家電のカテゴリーでは、「ブランド」名を選択することができます。
これは任意の項目になっていますが、ノーブランド品以外の場合は必ず選択しましょう。
なぜかというと、「ブランド」は絞り込み検索の項目になっているためです。
例えば「COACHの財布が欲しい」という人は「COACH」で絞り込みをする可能性が高い。
このとき、商品名に入っているだけでは、このブランド名の絞り込みには対応できません。
そのため、必ず選択したほうがよいのです。
「サイズ」も選択しよう
これはアパレル限定のテクニックとなりますが、前項の「ブランド」と同じ理由で、商品説明に入れるだけではなく「サイズ」の項目で選択するようにしましょう。
購入者の絞り込み検索に対応できるようになります。
▼ 「ブランド」や「サイズ」は必ず入れる
まとめ
以上、メルカリ出品のコツ10選を紹介しました。
とても基本的な内容ですが、まだ出品を始めたばかりの方には知らない情報もあったのではないでしょうか。
ぜひ試してみてくださいね。
今後も、ここに紹介していないメルカリ情報も随時更新していきますので、よろしくお願いします。
それでは^^
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